Como criar campanhas de marketing multicanal para o público corporativo
Multicanal no B2B às vezes vira bagunça: LinkedIn, webinars, e-mail, mídia paga… Tudo espalhado, cada canal puxando para um lado e sem narrativa única. Eu gostaria de conseguir orquestrar em ondas, com uma história só que acompanhe o ciclo de compra e não apenas ações soltas. Alguém aqui já montou um calendário “campanha por dor” que realmente fecha, medindo do awareness até a decisão? Li recentemente um artigo sobre génération de leads b2b que defende exatamente a lógica de organizar conteúdos e canais por etapas do funil, mas queria ouvir experiências práticas de quem já aplicou.
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Montamos por dor e por vertical. Semana 1: pesquisa + peça de autoridade; Semana 2: case curto; Semana 3: webinar; Semana 4: ofertas de diagnóstico. Todos os canais apontam para a mesma landing e o CRM enxerga UTM. Esse formato deu mais consistência porque cada ação parecia parte de uma narrativa, não algo isolado. O resultado foi pipeline mais limpo e relatório por coorte mostrando claramente onde acelerar ou pausar.